只做了一夜首富的黄峥,终于还是抵不过刘强东奋斗的20年

 常见问题     |      2020-07-24 11:12

黄峥的拼多多最近又上了热搜,去年拼多多市值超过京东的新闻,让人震惊不已,没想到还有更震惊的。

上周五,拼多多股价大涨6.3%,拼多多的市值一夜窜至1079美元,拼多多也光荣地成为中国继腾讯、阿里、美团之后的第四季,市值突破千亿美元的互联网公司。

拼多多掌舵人黄峥也因持股拼多多43.3%,身价涨至454亿美元,超过中国首富马云439亿美元。

一时间舆论哗然,要知道黄铮只是个“80后小伙子“,就已经是中国首富了,这届“后浪”要不要这么强大。

很多人都说这场战役马云的阿里(226.220,-1.11%)输了,刘强东的京东(59.840,-0.13%)也输了。

虽然在6月22日,拼多多(84.500,+1.03%)的股价戏剧性地暴跌,黄峥身价又回到马云之后 ,但仍然是不容小觑的资本。

在这场戏剧化的“一夜首富”背后,很多都说中产阶级出身的黄铮仅用三年就赢了贫寒出身奋斗20年的刘强东。

其实不然!拼多多和黄峥从来没有大家想象的那么强大!要赢京东和刘强东从来没有那么容易。

黄峥毕业于杭外,杭外在浙江的地位相当特殊,在杭州是神一般的存在。这个学校隶属省教育厅,高考什么的在这里从来都不是主旋律,保送名校和出国留学才是人们津津乐道的话题。

别的学校的同学都在补课,杭外的同学根本就不知道补课是什么东西。如果不是高三家长要求搞应试教育,杭外的学生基本上是按照西方的教育理念去培养的。

那年黄峥在杭外开始他的开挂人生,刘强东从宿迁中学毕业,拿着人大的录取通知书准备北上,那是刘强东第一次出远门,拿着家里借的500块钱和亲戚们凑的76个茶叶蛋。

黄峥的创业史特别的顺畅,大四那年被网易丁磊找上门,丁磊再把黄峥介绍给了段永平,就是OPPO、vivo和步步高老板的师父。

穷的连吃泡面都觉得是美味,好不容易,千难万难凑够了20万,盘下一间餐厅,前台跟大厨好上了,20万打了水漂,刘强东还倒欠了一屁股债。

很多人觉得很拼多多特别神奇,最初大家看不起的购买平台,在短短的三年,他的资本是如何滚到这么大的?

黄峥说,他看到了红海电商里的蓝海,高价京东在做,平价淘宝在做,拼多多可以摈弃中间商,直接厂家拿货,做到最低价。

黄峥的理念特别的好,但中间的套路值得深思回味!黄峥不想让卖家做中间商,自己却做起了中间商。

一个小商家需要给拼多多缴纳2000元的保证金,这种商家在拼多多一般做不起来,因为很多活动只允许5000元保证金的商家参加。

在拼多多,商家参加活动是需要额外给钱的,比如,一个618活动,一个2000元保证金的店铺需要再缴纳2000元左右的活动保证金,而且这部分保证金是会在活动中被消耗用光的。

它的逻辑是这样的,一件商品,它平时卖20块钱,搞活动的话商家给顾客一个2元优惠券,顾客18元就可以买到这个商品。

本来逻辑到这里都还是正常的,但拼多多赚钱的逻辑来了,商家在发行优惠券的时候,必须跟拼多多官方购买,比如商家要发行10张2元券,就必须给拼多多官方20块钱。

结果就是一件20块钱的商品,顾客花了18元,商家只拿到了16块钱,另外2块钱在拼多多那里。

618的逻辑也一样,它要求商户缴纳活动保证金就是要扣除优惠的,比如618的活动,参加的店铺参与跨店满60减10元,客人领了商家的优惠,拼多多就会对应扣除商家的活动保证金。

当然,平台给商家提供机会,收取一定额度的费用也正常,但是明显拼多多是在努力薅商家的羊毛。

618活动,顾客以跨店优惠买了商品,但是过后想要退款的话,跨店满减的优惠还是生效的,拼多多扣除的这部分优惠产生的费用是不会退还给你的。

这样的平台机制和客户群体下,商家要努力降低成本,才能维持低价,才会有顾客购买。参加活动才有流量,又要被平台赚取一部分利润。

说实话,拼多多不少几块钱还包邮的东西,一个四块多的手机壳包邮,本身需要成本,邮费需要成本,平台要赚一部分,到了商家手里的能有几个钱?

在拼多多,真正赚到钱的商家又有多少。在低价的市场面前,产品的质量根本不存在上升的空间。

一个既不为买家着想,又不为卖家着想的平台,拼多多能不能留住他的商家留住他的客户,还是一个巨大的问号。

刘强东的二十年除了和资本抗争,还有脚踏实地一步步搭建了京东,包括马云的阿里,他们都是非常完善的体系,考虑到消费者,也考虑到商家,考虑到物流,考虑到方方面面,更明白自己在其中的定位。

只有三年的拼多多,在这些方面显然还是个幼稚园的小朋友,拼多多现在巍峨的身形,到底掺杂了多少泡沫,泡沫碎后,拼多多还能剩多少残渣?




上一篇:疫情后国内教育行业首次千人峰会广州成功召开


下一篇:特步携手微软小冰 探索人工智能+服装制造零售新模式